（原標(biāo)題：一家燈具出口企業(yè)開始養(yǎng)魚種菜）

容邊工業(yè)區(qū)位于廣東省佛山市順德區(qū)容桂街道的容邊村附近，與海尾村的海尾工業(yè)區(qū)相鄰，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣將兩個(gè)工業(yè)區(qū)合起來稱為海尾容邊工業(yè)區(qū)。最輝煌時(shí)，兩個(gè)工業(yè)區(qū)有200多家企業(yè)。

佛山市順德區(qū)澳中照明有限公司（下稱“澳中照明”）是容邊工業(yè)區(qū)內(nèi)一家燈具生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)在，它的廠區(qū)大門已經(jīng)封閉。

從側(cè)門進(jìn)入澳中照明的廠區(qū)，一排排由鋼結(jié)構(gòu)和塑料布搭建的臨時(shí)建筑整齊地排布在廠區(qū)內(nèi)。西側(cè)的臨時(shí)建筑是生產(chǎn)區(qū)，主要是生產(chǎn)車間和存放貨物的倉庫，東側(cè)的兩排是辦公區(qū)。

生產(chǎn)區(qū)臨時(shí)建筑之間的空地被塑料大棚覆蓋，地上擺著一排排無土栽培木架，種植了各種蔬菜；辦公區(qū)北邊有幾個(gè)圓形大桶，里面養(yǎng)著魚蝦等水產(chǎn)品。整個(gè)工廠雖然簡(jiǎn)陋，但整齊干凈。

澳中照明由容邊村村民梁玉泉?jiǎng)?chuàng)辦于1990年代，目前由梁玉泉的兩個(gè)兒子梁建平和梁國平共同經(jīng)營。梁建平告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，2021年“村改”時(shí)，原廠房因涉嫌違建被拆除，由于土地還未到期，因此搭建臨時(shí)建筑，除了繼續(xù)生產(chǎn)燈具外，還開始探索種植和養(yǎng)殖等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)

1988年，廣東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，佛山的家電等產(chǎn)業(yè)在全國已經(jīng)打響名氣。

這一年，容邊村村民梁玉泉到岳父家所在的杏壇鎮(zhèn)上地村創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)燈具開關(guān)的小工廠，廠子雖然不大，但讓梁玉泉獲得了“第一桶金”。

1991年，賺到了錢的梁玉泉回到容邊村創(chuàng)辦了一家加工廠，主要幫助萬和等品牌商做熱水器外殼；1992年，鄧小平南巡不久，梁玉泉在容邊村租下第一塊土地，開始建設(shè)工廠。

梁玉泉知道美國有家通用電氣公司，所以一開始將工廠名字定為通用電器廠，但由于涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題，后來改名為高能電器。

高能電器的熱水器外殼加工業(yè)務(wù)做了三四年，由于萬和等熱水器品牌企業(yè)自建供應(yīng)鏈，梁玉泉又開始做起燈具老本行，主要生產(chǎn)燈具沖壓支架、電感整流器等。梁玉泉的一個(gè)親戚在香港做燈具生意，他生產(chǎn)配件供貨。

伴隨著改革開放后蓬勃發(fā)展的加工業(yè)，梁玉泉的工廠就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展了起來。

進(jìn)入21世紀(jì)，國內(nèi)燈具加工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，利潤越來越薄，單品利潤僅有幾毛錢，而且，多數(shù)供貨沒有現(xiàn)金，全部是應(yīng)收款。梁建平說，當(dāng)時(shí)有幾百萬元貨款到現(xiàn)在還沒有收回來。

梁玉泉有梁建平、梁玉珍和梁國平三個(gè)子女。2003年，梁建平大學(xué)畢業(yè)回到家?guī)兔Υ蚶砉S，女兒梁玉珍假期也會(huì)幫助做些業(yè)務(wù)。正是梁玉珍的一單海外業(yè)務(wù)，讓梁玉泉的燈具生意迎來新的契機(jī)。

2001年底，中國加入世貿(mào)組織后，海外的訂單開始多了起來。假期幫忙打工的梁玉珍為父親拉到一單“幾萬個(gè)”燈具配件的業(yè)務(wù)。這一訂單量創(chuàng)造了紀(jì)錄，之前多數(shù)的訂單都是幾百個(gè)、幾千個(gè)。

與內(nèi)銷相比，出口有三個(gè)好處：第一，國外都是貿(mào)易團(tuán)統(tǒng)一采購，采購量較大，拿到一單業(yè)務(wù)可以抵得上平時(shí)一年的業(yè)務(wù)；第二，現(xiàn)金支付，沒有賬期，一手交錢一手交貨；第三，利潤較高，一個(gè)配件的利潤可以達(dá)到1元到1.5元左右，是內(nèi)銷利潤的兩到三倍。

梁國平介紹，當(dāng)時(shí)外資企業(yè)做出口有退稅，所以，他們?cè)谙愀圩?cè)一家公司，又用香港公司作為股東，在境內(nèi)注冊(cè)了澳中照明，并一直沿用至今。

變化

隨著訂單量不斷增長，澳中照明的廠區(qū)不斷擴(kuò)張，此后，梁玉泉陸續(xù)租用了三塊地建廠，廠房的總建筑面積達(dá)到1.2萬平方米。

梁國平介紹，海尾容邊工業(yè)區(qū)就是在這一階段逐步興盛起來，村民向村委會(huì)租地、建廠，雖然廠子不大，但面對(duì)的是國際市場(chǎng)。包括澳中照明在內(nèi)的加工制造企業(yè)陸續(xù)將業(yè)務(wù)從內(nèi)銷轉(zhuǎn)為出口。

2012年，澳中照明的業(yè)務(wù)量突破2000萬元，2017年的業(yè)務(wù)量差一點(diǎn)破億，市場(chǎng)遍及歐洲、北美、中東、東南亞和非洲等地區(qū)。這一時(shí)期也是澳中照明及佛山大大小小企業(yè)最為輝煌的時(shí)刻。

梁玉珍畢業(yè)后本來在醫(yī)院工作，但由于家里工廠業(yè)務(wù)實(shí)在繁忙，所以她辭職進(jìn)入工廠，梁國平畢業(yè)后也進(jìn)入工廠。

2018年，在中美經(jīng)貿(mào)摩擦下，澳中照明的業(yè)務(wù)受到打擊，美國的訂單幾乎沒有了，加拿大的僅保留了一小部分。到2019年，業(yè)務(wù)量萎縮到3000萬元左右；2020年和2021年進(jìn)一步萎縮至2000萬元左右。

梁建平介紹，近年來，人工、原材料等各項(xiàng)成本都在增加，而且，隨著進(jìn)出口貿(mào)易逐步規(guī)范，由此產(chǎn)生的各項(xiàng)成本也在增加。以出口為例，需要接單、報(bào)關(guān)清關(guān)、海運(yùn)、銀行、稅務(wù)等五個(gè)團(tuán)隊(duì)操作，人員增加了五倍以上。

“每一個(gè)產(chǎn)品出口都要拆開，所有的配件都要拍照，還要寫生產(chǎn)流程，特別麻煩?！绷航ㄆ秸f，在這種情況下，加工制造業(yè)務(wù)出口利潤越來越薄，這也是業(yè)務(wù)萎縮的一個(gè)重要原因。

2021年，澳中照明所在的容邊工業(yè)園開始“村改”，當(dāng)年9月和10月，四個(gè)地塊的廠房陸續(xù)被拆除。由于還有大量訂單需要生產(chǎn)，梁建平兄弟將工廠暫時(shí)搬到一河之隔的中山市。

“村改”的全稱為村級(jí)工業(yè)園區(qū)升級(jí)改造，在這一次行動(dòng)中，像澳中照明這樣的加工廠被大量拆除。澳中照明搬到中山市沒多久，中山市也開始“村改”，他們又將相關(guān)設(shè)備搬回佛山。

佛山的工廠被拆除，但土地還沒有到期，梁建平和梁國平兩兄弟又搭建起臨時(shí)建筑，用來做加工廠和倉庫。此外，還在村里租用一處民房用來做加工廠，勉強(qiáng)維持訂單加工。2023年和2024年兩年，澳中照明的訂單量均下滑至1000萬元左右。

轉(zhuǎn)型

2021年工廠被拆除時(shí)，已經(jīng)退休的梁玉泉站在廢墟前沉默了很久。工廠是他的心頭肉。三個(gè)子女看著父親，心里也不是滋味。

正當(dāng)澳中照明走投無路之時(shí)，2022年初，一位埃及的合作伙伴邀請(qǐng)他們到當(dāng)?shù)亻_辦工廠。由于國內(nèi)工廠已經(jīng)被拆除，且他們看中埃及的商業(yè)機(jī)會(huì)，最后決定試一試。

雙方很快達(dá)成合資建廠的相關(guān)協(xié)議。但由于疫情原因，澳中照明的人員無法前往埃及，生產(chǎn)設(shè)備和原料也無法運(yùn)到埃及。

2023年疫情防控措施調(diào)整后，到埃及開廠的事情再次被提上日程。梁玉珍是澳中照明海外業(yè)務(wù)的開拓者，一直負(fù)責(zé)與海外客戶溝通。2023年初，梁玉珍前往埃及與合作伙伴一起建設(shè)工廠，兩位兄弟在國內(nèi)負(fù)責(zé)采購相關(guān)設(shè)備。按照計(jì)劃，埃及工廠預(yù)計(jì)在2023年下半年可以投產(chǎn)。

但合作并沒有那么順利，梁國平介紹，設(shè)備運(yùn)抵埃及后，廠房也建得差不多了，即將投產(chǎn)的時(shí)候，他們與埃及合作伙伴在經(jīng)營理念上產(chǎn)生了分歧。他們希望通過低價(jià)搶占市場(chǎng)，穩(wěn)住腳跟，而合作伙伴要求優(yōu)先利潤。雙方互不妥協(xié)，最終不歡而散。

重新找合作伙伴并非一兩日之事，正當(dāng)澳中照明走投無路時(shí)，埃及放寬外資建廠的限制，澳中照明決定在埃及單獨(dú)建廠。梁國平說，設(shè)備已經(jīng)運(yùn)過去了，也不可能再運(yùn)回來，如果不單獨(dú)建廠，前期的投入就全部損失了。

2024年下半年，澳中照明埃及工廠投產(chǎn)，主要生產(chǎn)和組裝照明設(shè)備。有了埃及的工廠，他們重新拿回了國內(nèi)工廠關(guān)閉后損失的部分訂單。梁國平說，雖然走了不少彎路，總算在埃及立足了。

梁建平是澳中照明的法人，他說，由于海外市場(chǎng)動(dòng)蕩，他們也不敢加大投資力度，因此，埃及工廠暫時(shí)保持現(xiàn)有規(guī)模。如果國內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，也不排除有在國內(nèi)重新拿地建廠的可能。

國內(nèi)廠房拆除后，土地還未到期，他們搭建了臨時(shí)建筑，除了作為生產(chǎn)車間和倉庫外，更多的空間被用于嘗試新業(yè)務(wù)。他們一邊通過無土栽培種植有機(jī)蔬菜，一邊養(yǎng)殖海產(chǎn)品。

梁建平告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，他們不僅銷售蔬菜、魚蝦等產(chǎn)品，也出售設(shè)備和技術(shù)，可以幫助客戶開展種植和養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。目前這些新業(yè)務(wù)均處于起步階段，他們希望通過新業(yè)務(wù)尋找更多機(jī)會(huì)。

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