來(lái)源丨《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　作者丨雷昆侖

　　2024年2月6日，紅景天的一位經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布視頻，顯示紅景天的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理已經(jīng)換成王昊?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志采訪后得知，其實(shí)王昊已經(jīng)在2023年底走馬上任，他今年46歲，正是老董事長(zhǎng)王立和的兒子。天眼查也顯示，2024年1月8日，王昊已經(jīng)代替王立和擔(dān)任紅景天公司的股東和法定代表人，但王立和仍然保留了3.75%的股權(quán)。而在紅景天的官網(wǎng)上所發(fā)布的王昊履新通知上，發(fā)文時(shí)間顯示為2月19日。

　　新官上任的同時(shí)，“三把火”也燒了起來(lái)。2024年3月8日，紅景天發(fā)布公告，開(kāi)展新店助力活動(dòng)，從當(dāng)日至2024年7月31日止，申辦專(zhuān)營(yíng)店可享受首次辦店“10萬(wàn)贈(zèng)5萬(wàn)贈(zèng)品”的優(yōu)惠，贈(zèng)品套裝包括200粒裝膠囊40瓶+200粒裝片劑40瓶+150粒裝鈣片50瓶；但是，新辦店不再享受訂單5%的折讓。

　　顧名思義，北京紅景天是一家以紅景天為主打產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)它也曾是一家申請(qǐng)過(guò)直銷(xiāo)牌照的準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)。但是，該公司的申牌歷程非常不順，從2007年第一次申牌到2018年停止申牌業(yè)務(wù)，11年間，紅景天多次功敗垂成。近年，紅景天開(kāi)始了集團(tuán)化運(yùn)作，并在2024年這個(gè)“龍年”換帥。

新董事長(zhǎng)王昊（左）和老董事長(zhǎng)王立和（右）

　　上一個(gè)龍年，紅景天還是“王立和時(shí)代”，那時(shí)他們提出了“龍年騰飛計(jì)劃”；而在這一個(gè)龍年，紅景天又將以怎樣的面孔，開(kāi)拓新的市場(chǎng)？

　　折戟沉沙

　　申牌復(fù)申牌，推倒又重來(lái)

　　在上一個(gè)龍年，紅景天還沒(méi)有放棄申牌的希望。那時(shí)，離紅景天2007年第一次申牌已過(guò)去了5年，離1997年紅景天成立過(guò)去了15年。

　　1997年，紅景天公司成立，王立明、王立和兄弟倆分別擔(dān)任公司的一把手和二把手。據(jù)悉，王立明自1975年退伍以后，曾從事過(guò)秘書(shū)工作，此后又經(jīng)營(yíng)過(guò)陽(yáng)光機(jī)電設(shè)備公司和中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司北京旅游保險(xiǎn)代理處，此后在偶然間使用了高山紅景天，感到血壓有所降低、睡眠質(zhì)量有所提高，于是和王立和一起前往長(zhǎng)白山考察。歸來(lái)時(shí)，他們不僅帶著考察所得的信息，更帶來(lái)了轉(zhuǎn)行保健食品行業(yè)的決心。

　　成立之初的紅景天只能算一家營(yíng)銷(xiāo)公司。盡管早在1997年8月，王立明就赴沈陽(yáng)與沈陽(yáng)藥科大學(xué)教授于慶海等人會(huì)談，“收編”了紅景天科研成果，但是紅景天在最初的幾年里是和其他生產(chǎn)工廠合作，由其他公司來(lái)代加工產(chǎn)品，產(chǎn)品委托代加工的經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)10年。

　　紅景天在2002年開(kāi)始涉水直銷(xiāo)模式，并在2005年放開(kāi)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)以后，開(kāi)始正式啟動(dòng)直銷(xiāo)申牌工作。不過(guò)，此時(shí)的紅景天離申牌標(biāo)準(zhǔn)非常遙遠(yuǎn)，不僅沒(méi)有自己的工廠，注冊(cè)資本也僅有5100萬(wàn)元。于是，為了申牌這個(gè)宏大夢(mèng)想，紅景天領(lǐng)導(dǎo)層多招齊發(fā)：2006年將注冊(cè)資金補(bǔ)充到8000萬(wàn)元，后來(lái)更是增加到1.3億元；發(fā)布“一三規(guī)劃”，提出在培訓(xùn)教育、營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行全新改造，將原來(lái)以銷(xiāo)售為主的專(zhuān)賣(mài)店，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為主的健康服務(wù)中心。此外，這時(shí)圣蓮牌紅景天鈣片也獲批為保健食品。種種動(dòng)作之后，紅景天向商務(wù)部繳納了2000萬(wàn)元保證金，并在2007年1月12日發(fā)布申牌聲明，開(kāi)始了漫長(zhǎng)的申牌之旅。

　　2011年，紅景天和北京另一家準(zhǔn)直銷(xiāo)公司致明德之間傳出了一些“緋聞”。當(dāng)時(shí)，致明德的直銷(xiāo)做得如火如荼，但不滿足申牌條件，因此和滿足申牌條件的紅景天談判，達(dá)成了一系列合作意向。當(dāng)時(shí)有傳聞稱(chēng)，致明德將收購(gòu)紅景天，成為紅景天的大股東，并通過(guò)借殼的方式成為直銷(xiāo)企業(yè)。這也引起了紅景天經(jīng)銷(xiāo)商的反彈，部分跟隨紅景天近10年的高階經(jīng)銷(xiāo)商在2011年下半年寒心離去，紅景天領(lǐng)導(dǎo)層和專(zhuān)家隊(duì)伍也不得不來(lái)到外地，為經(jīng)銷(xiāo)商做思想工作。最終，紅景天與致明德傳聞中的合作并沒(méi)有達(dá)成實(shí)質(zhì)上的結(jié)果。

　　到了2012年，也就是上一個(gè)“龍年”，紅景天于6月15日發(fā)布了“龍年騰飛計(jì)劃”，對(duì)公司獎(jiǎng)金制度進(jìn)行改制，將原有的兩種會(huì)員級(jí)別改增至三種，試圖完善公司的利益分配制度，設(shè)置了大單會(huì)員級(jí)別，并將紅景天面膜推向市場(chǎng)，一套“組合拳”打得讓人眼花繚亂。不過(guò)，當(dāng)時(shí)有不少經(jīng)銷(xiāo)商并不買(mǎi)賬，認(rèn)為“有幾家申牌企業(yè)將辦公地點(diǎn)設(shè)立在居民樓的”。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)紅景天官網(wǎng)顯示地址為北京市德勝門(mén)西大街15號(hào)遠(yuǎn)洋風(fēng)景9-4-3A01，后更新為北京市昌平區(qū)昌平鎮(zhèn)科技園創(chuàng)新路27號(hào)3號(hào)樓701室。

　　2013年以后，紅景天的申牌“底氣”愈加充足——廣東南雄工廠在2013年建成，2014年獲得生產(chǎn)許可證和GMP認(rèn)證證書(shū)，并正式投產(chǎn)。從委托生產(chǎn)變?yōu)樽灾魃a(chǎn)，加上1.3億元的注冊(cè)資金，讓王立明在2015年多次透露“我們共同期盼的直銷(xiāo)牌照即將到來(lái)”。

　　然而，紅景天的申牌行動(dòng)仍然無(wú)果。2016年底，與紅景天同時(shí)獲得申牌受理公示的湖南吉美獲得牌照，甚至更晚獲得公示的以嶺藥業(yè)、山東益寶、遼寧清晨都相繼獲得了直銷(xiāo)牌照。在2018年底的行業(yè)風(fēng)波以后，紅景天的申牌夢(mèng)暫告破裂。

　　夢(mèng)碎以后

　　柳暗花明，走出新路

　　2018年，受行業(yè)風(fēng)波影響，漢德森取得迄今為止最后一張直銷(xiāo)牌照。

　　申牌夢(mèng)破碎的紅景天，依然保持著一些市場(chǎng)動(dòng)作。2019年，北京紅景天提出了“市場(chǎng)計(jì)劃轉(zhuǎn)型”。2021年，也就是被紅景天稱(chēng)為“進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期”的一年，北京紅景天正式升級(jí)為紅景天集團(tuán)，開(kāi)啟集團(tuán)化運(yùn)作。8月19日，北京紅景天教育研究院揭牌；11月10日，推出了線上小程序。而在此之前的7月，紅景天將注冊(cè)資本從1.3億元減少為8000萬(wàn)元，仍然符合申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的最低要求。目前，紅景天的布局主要包括北京紅景天技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司、北京圣蓮醫(yī)藥保健品研究所、廣東南雄圣蓮紅景天保健品有限公司。據(jù)悉，北京公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，研究所專(zhuān)職產(chǎn)品研發(fā)，廣東公司則負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，紅景天有5000元的“會(huì)員”和20000元的“代理商”兩個(gè)報(bào)單級(jí)別，前者主要是消費(fèi)，后者可以取得經(jīng)營(yíng)資格。從整個(gè)公司看，紅景天的運(yùn)營(yíng)模式是“直銷(xiāo)+傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”的“特許經(jīng)營(yíng)模式”?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》調(diào)查后了解到，紅景天的“傳統(tǒng)”模式就是線下店面，“互聯(lián)網(wǎng)”是指的云創(chuàng)商城，至于“直銷(xiāo)”，指的是類(lèi)似于直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式。在具體運(yùn)營(yíng)模式方面。經(jīng)銷(xiāo)商表示，主要通過(guò)實(shí)體店招攬業(yè)務(wù)員的方式進(jìn)行。

　　線下，紅景天以實(shí)體店為基礎(chǔ)，建立了一系列線下網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)設(shè)實(shí)體店均需要滿足“代理商”經(jīng)營(yíng)資格，同時(shí)還要持有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和食品衛(wèi)生許可證，并獲得公示授權(quán)。有經(jīng)銷(xiāo)商透露，現(xiàn)在的紅景天線下店鋪有一百余家，這些線下店鋪有些以“圣蓮紅景天”為店名，有些以“景天養(yǎng)生館”為店名。

　　線上的云創(chuàng)商城仍然是以實(shí)體店為基礎(chǔ)的，該平臺(tái)分為“普通VIP”和“店長(zhǎng)”兩種登錄模式，前者是消費(fèi)者，后者則是實(shí)體店的店長(zhǎng)。一位實(shí)體店店長(zhǎng)幫助本刊記者申請(qǐng)了一個(gè)普通VIP賬號(hào)，該賬號(hào)的“ID”號(hào)為7位數(shù)字，最前面還有字母“s”字樣，而該店長(zhǎng)的“ID”號(hào)為6位數(shù)字，沒(méi)有字母?！捌胀╒IP”賬號(hào)內(nèi)，待售產(chǎn)品僅有一款熱門(mén)禮包，以及4款“拉新禮包”，價(jià)格不等。其中價(jià)格為998元的熱門(mén)禮包“圣蓮紅景天套裝”，內(nèi)含圣蓮紅景天茶和珍珠粉母粉片，以及“健康管理師創(chuàng)享會(huì)”暨景天療法養(yǎng)生營(yíng)的教育培訓(xùn)名額1個(gè)，“普通VIP”賬號(hào)可以以?xún)?yōu)惠價(jià)668元購(gòu)買(mǎi)。值得一提的是，在“普通VIP”頁(yè)面顯示的銷(xiāo)量非常少，五款產(chǎn)品加起來(lái)，共計(jì)300單左右。

　　線上、線下均有所布局的紅景天集團(tuán)，目前僅有6款產(chǎn)品，分別為圣蓮紅景天茶、圣蓮紅景天鈣片、圣蓮紅景天膠囊、圣蓮紅景天鈣片、圣蓮紅景天補(bǔ)酒、圣蓮紅景天口服液。這6款產(chǎn)品均含有紅景天成分，也都有“藍(lán)帽子”。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者在經(jīng)銷(xiāo)商處獲知，紅景天集團(tuán)正在籌備化妝品新品，在保健食品以外開(kāi)拓新戰(zhàn)場(chǎng)。紅景天的經(jīng)營(yíng)范圍的確包括化妝品，也曾在2016年推出過(guò)面膜等化妝品產(chǎn)品，但并不成功。

　　漫漫申牌路，紅景天走得很艱辛。申牌夢(mèng)碎，企業(yè)還是得生存和發(fā)展。紅景天是申牌未果的準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)中的一個(gè)典型代表，未來(lái)會(huì)怎么樣，還看不到答案。

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