（原標(biāo)題：杜國臣：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化的重要推動力）

10月18日，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院電子商務(wù)研究所所長杜國臣在第136屆廣交會“新業(yè)態(tài)·新渠道賦能外貿(mào)多元化發(fā)展”論壇上表示，在全球化背景下，越來越多的中國品牌迅速崛起，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力與品牌影響力。中國品牌出海面臨著營銷方式多元化、海外線上需求增大、國內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)提升等機(jī)遇。同時，也有拓展到更多海外市場帶來的文化風(fēng)俗差異、外需持續(xù)調(diào)整、品牌在國際營銷方面經(jīng)驗不足等挑戰(zhàn)。

杜國臣介紹，2023年，中國已有超過5萬個跨境電商互聯(lián)網(wǎng)品牌。與此同時，中國在數(shù)字廣告領(lǐng)域的支出全球排名第二。據(jù)Statista預(yù)測，2024年中國的數(shù)字廣告支出將達(dá)到1890億美元，僅次于美國的2984億美元。

杜國臣表示，結(jié)合過去中國傳統(tǒng)外貿(mào)品牌、跨境電商品牌以及傳統(tǒng)品牌廠商三類品牌出海的實踐和數(shù)據(jù)，可以得出幾點經(jīng)驗：

其一，在傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化新實踐中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化重要的推動力、構(gòu)建全球化供應(yīng)鏈成為加速出海的重要組成部分、可持續(xù)發(fā)展與社會責(zé)任是傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化的重點。

杜國臣說，未來開放的重點將集中在規(guī)則、規(guī)制和標(biāo)準(zhǔn)的制定上。特別是對中小企業(yè)來說，在合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)上未來是值得投入和重視的，特別是如何滿足不同國家和地區(qū)對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求，這是“合規(guī)”中最為關(guān)鍵的要素之一。以穩(wěn)健醫(yī)療、寧波豪雅等企業(yè)為例，其成功在很大程度上歸功于對標(biāo)準(zhǔn)的重視。

其二，在跨境電商品牌全球化新實踐中，精準(zhǔn)的市場定位是跨境電商品牌成功的關(guān)鍵因素之一，多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)以及多元化的營銷方式是品牌實現(xiàn)快速增長的重要保障，提升用戶體驗和品牌忠誠度是跨境電商品牌成功的基石。

杜國臣說，通過跨境電商，誕生了一批基于跨境電商平臺的原創(chuàng)性品牌如安克創(chuàng)新、希音（shein）、賽維時代等。這些品牌的互聯(lián)網(wǎng)全渠道營銷和品牌形象的打造，在其發(fā)展過程中非常突出，這些品牌通過運用特定事件營銷、發(fā)揮獨立站市場優(yōu)勢、產(chǎn)品創(chuàng)新與本地化，為多元化的出海營銷方式提供了新思路。

其三，在傳統(tǒng)品牌廠商全球化新實踐中，越來越多的中國傳統(tǒng)品牌廠商開始積極探索國際市場。其中，對當(dāng)?shù)厥袌龅难芯渴莻鹘y(tǒng)品牌廠商出海的重要起點。

杜國臣說，傳統(tǒng)廠商在邁向國際市場的征途中要高度重視與目標(biāo)市場的分銷商和零售商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，還要注重科技創(chuàng)新和技術(shù)更迭。一些傳統(tǒng)的品牌如小牛電動車、比亞迪（BYD）等憑借多元化廣告途徑，通過廣告的自動精準(zhǔn)投放等多重互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷工具、本地化設(shè)計、多渠道合作等，取得了非常好的銷售業(yè)績。

他認(rèn)為，加快推動中國品牌出海，政府側(cè)應(yīng)支持新型營銷模式發(fā)展，提升出海企業(yè)品牌意識，加大財政金融支持力度，完善品牌出海人才培養(yǎng)。企業(yè)側(cè)應(yīng)研究目標(biāo)市場的營銷習(xí)慣，啟用本地化的營銷策略和媒體布局，主動融入本地品牌建設(shè)中，把品牌和價值建設(shè)作為戰(zhàn)略投資長期有序執(zhí)行，用品牌力提升價格空間，豐富自己的品牌資產(chǎn)庫，投入高質(zhì)量的內(nèi)容制作。

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